¿Qué tienen de diferencia las webs que Sí venden de aquellas que No venden ni lo gratis?

Vale,

Ya tienes una web ¿y ahora cómo hacer que esa web venda?

Es lógico que cuando alguien diseña su web no tenga idea de lo que va a poner allí. 

Ok, será un escaparate de mi marca, productos y servicios. Pero, ¿Qué le pongo? 

Esa es la pregunta que más me hacen mis clientes cuando vamos a empezar a planificar su web. 

Y es también la primera pregunta que tienes que eliminar antes de poner manos a la obra.

Antes que empezar, 

¿Qué va primero?, ¿El diseño o el contenido? 

 

¿Tú que dices?

Es una pelea eterna, y la verdad es que nunca lo sabremos. Pero lo que sí sabemos, por la realidad del mundo digital es que:

Puede haber webs con un diseño impecable digno de concurso, pero con un mal contenido y no vender nada.

Y webs con contenido muy valioso, entretenido, contundente pero con un diseño de vergüenza, y vender mucho. 

Pero mucho de verdad. 

Esto es así. 

Entonces, ¿qué le pongo a mi web para que sí venda, mientras yo hago ejercicio?

Voy a ponerte 8 claves, que en mi experiencia cuando lo he hecho en webs de clientes, las cosas no vuelven a ser como antes. 

La cosa mejora, los leads que entran no se salen corriendo y las conversiones comienzan a existir. 

1. PIENSA EN LOS NUEVOS, SON NEÓFITOS

No des por hecho nada. Aquél que entre no sabe nada de ti, quien eres, qué vendes, qué puedes aportarle, etc.

Imagina que conoces a alguien, en un caso así, te presentarías, serías amable y explicarías brevemente quién eres. 

No quieras que alguien que te conoce 0, te compre. Eso es imposible. 

2. UNA PÁGINA, UN OBJETIVO

No marees por favor. 

Toda página tiene que tener un objetivo. Piensa cuál quieres que sea:

  • Que te deje el mail
  • Que te compre
  • Que se descargue tu documento
  • Que te pida un presupuesto

Lo que lo acerque más a la venta, tú decídelo.  Objetivo SÍ O SÍ. 

Así cuando construyas el contenido, tu mente sabrá a dónde llevarlo y qué decir para que eso suceda. 

3. COMIENZA POR EL COPY

Tu diseñador o quien te vaya a montar la web, te lo agradecerá. 

Es como esto, imagina que te invitan a una fiesta, tienes que llevar regalo, of course. 

Pero no tienes idea de quien y cómo es el festejado. Si compras una camisa, es casi imposible que atines. 

Lo mismo aquí, si contratas a un diseñador y él no sabe qué contenido llevará, la extensión, etc. es muy difícil que atine al diseño. 

Así que empieza escribiendo todos los argumentos de venta, beneficios, etc de tu marca, productos o servicios.

Esto te dará estructura y te darás cuenta de lo que tienes que mostrar apenas alguien entre. 

4. NO ESCONDAS NADA BAJO 3 CLICS

 

Tu visitante tiene que encontrar lo que necesita en máximo 3 clics. 

Es como cuando va a tu casa y quiere encontrar el baño fácil, al fondo a la derecha. 

Si esta premisa de los 3 clics no la aplicas, será invisible para él. Todo lo que esté bajo esas 3 capas, morirá en el fondo de tu web. 

Así que diseña un contenido con una estructura simple e intuitiva. 

5. SÉ COHERENTE

Da la misma cara siempre. Si vienen de una campaña de FB ADS, que sepan que aterrizaron en el sitio correcto. 

Al llegar, deberán ver coherencia en:

  • El diseño
  • Colores
  • Mensaje
  • Marca
  • Tono de escritura 

Si tu anuncio tenía un tono casual y bromista, al llegar a tu web o landing page, necesitará encontrar algo que se mantenga en esa línea. 

Si no, se va. 

6. NO ACORRALES A TUS VISITAS

Si no les pones una acción siguiente qué hacer, se quedarán encerrados. 

Déjame explicarte, 

En cada página de tu web, deberás colocar un CTA (call to action). Una llamada a la acción:

  • Llámanos
  • Pide un presupuesto
  • Suscríbete
  • Descarga esto
  • Compra
  • Envíanos un mensaje

Lo que hayas decidido como objetivo. 

Si esto no se los dices a tus visitantes, se irán sin saber qué hacer. 

Es como entrar a una tienda, elegir lo que te gustó, decidir comprarlo e ir a la caja y que no haya nadie que te cobre. 

Ya me entiendes.

No dejes que tus visitas se vayan sin tener claro cuál es el paso que tiene que dar. 

7. NO PONGAS PUERTAS DE SALIDA

Me refiero a los iconos y enlaces a redes sociales. 

Es como haber logrado que un niño de 4 años se siente a la mesa a comer y antes de que pruebe un bocado, mostrarle dulces. 

Por supuesto que va a preferir los dulces al plato fuerte. 

Si has conseguido visitas a tu web, No hagas que se vayan. 

Mantén su atención dentro y que en tu propio sitio web realicen la acción que tú quieres. 

8. SUPERA EL TEST DE FUEGO

Prueba con alguien que todo está en orden. Pero no con tu madre o amigos, ellos dirán que todo está muy bien. 

Si al llegar a la web el visitante sabe responder estas preguntas, todo está listo:

– ¿Qué ofreces?

– ¿Cómo o en qué me ayudarás?

-¿Qué necesito para comprarlo?

 

Corre, echa un vistazo a tu web o aplica estas claves antes de todo.

No son normas. 

Son pura lógica de ventas. 🧠

Las ventas en una web se cierran cuando tu visita entiende:

qué va a conseguir, por qué tiene que elegirte y qué paso necesita dar. 

Si necesitas ayuda a la hora de construir tu web, escríbeme. 

Te echo un cable 😉