MARKETING EMOCIONAL: VENDER A SERES ABSOLUTAMENTE IRRACIONALES.

Mira,

Con lo que yo llamo “el mal del abogado o matemático” lo vas a entender muy bien. 

-Imagínate al abogado / matemático haciendo un anuncio: 

“Pero ponle datos duros, cifras, lenguaje técnico y rimbombante, que si no, no va a vender nada”

 

Vale, 

Para mis conocidos que creen que la compra es un acto racional, dos cositas:

 

Lo primero: somos seres, absurdamente, irracionales. 🐒

Decidimos fumar, no comer bien, no hacer ejercicio, desparramarnos en lugar de correr y da igual.

Tomamos decisiones  al revés.

 

Los argumentos racionales no funcionan en seres irracionales .

Si fuéramos solo racionales,  aburriríamos más que hacer cola en el banco.

 

Ahora, 

 

Lo segundo: Tratar de vender con el lado racional es un error común.

Solo con estadísticas, números, datos. 

Es una lástima, algunas presentaciones y presupuestos son así. 

Es lo que hay. 

 

Para vender algo hay que hablarle a ambos cerebros. 🧠✌🏼

El emocional toma la decisión y el racional justifica esa compra.

 

Entonces,

¿Cuál es el producto más difícil de vender?

 

👉🏼 Pues ese que nadie quiere. 

 

Mira,

voy a parafrasear una parte del guion de la peli de Mc Donalds:

 

«Si vas a poner un negocio de hamburguesas , ¿Qué quieres tener?»

¿La mejor salsa de tomate?

¿El mejor local?

¿La mejor hamburguesa?

 

Hay una cosa que cualquiera que sepa de ventas te diría: 

“un mercado hambriento”

Gente que quiera lo que tú vendes.

 

Nada más. 

Lo demás, es solo capricho. 

 

Así que, 

Idealmente procura tener un mercado hambriento de lo que tú vendes y luego, que te entiendan, que su mente no se confunda, que sepan qué obtienen contigo.

_

Vale, 

¿Cómo saber si vendes algo que otros quieren?

 

¿Cómo les vendes sin confundirlos?

 

Esto se puede explicar mucho más a fondo, pero no en esta entrada de blog.

Es mejor que lo veamos en una Consultoría de Marketing. Ultra personal. Tú y yo.