Mira,
Con lo que yo llamo “el mal del abogado o matemático” lo vas a entender muy bien.
-Imagínate al abogado / matemático haciendo un anuncio:
“Pero ponle datos duros, cifras, lenguaje técnico y rimbombante, que si no, no va a vender nada”
Vale,
Para mis conocidos que creen que la compra es un acto racional, dos cositas:
Lo primero: somos seres, absurdamente, irracionales. 🐒
Decidimos fumar, no comer bien, no hacer ejercicio, desparramarnos en lugar de correr y da igual.
Tomamos decisiones al revés.
Los argumentos racionales no funcionan en seres irracionales .
Si fuéramos solo racionales, aburriríamos más que hacer cola en el banco.
Ahora,
Lo segundo: Tratar de vender con el lado racional es un error común.
Solo con estadísticas, números, datos.
Es una lástima, algunas presentaciones y presupuestos son así.
Es lo que hay.
Para vender algo hay que hablarle a ambos cerebros. 🧠✌🏼
El emocional toma la decisión y el racional justifica esa compra.
Entonces,
¿Cuál es el producto más difícil de vender?
👉🏼 Pues ese que nadie quiere.
Mira,
voy a parafrasear una parte del guion de la peli de Mc Donalds:
«Si vas a poner un negocio de hamburguesas , ¿Qué quieres tener?»
¿La mejor salsa de tomate?
¿El mejor local?
¿La mejor hamburguesa?
Hay una cosa que cualquiera que sepa de ventas te diría:
“un mercado hambriento”
Gente que quiera lo que tú vendes.
Nada más.
Lo demás, es solo capricho.
Así que,
Idealmente procura tener un mercado hambriento de lo que tú vendes y luego, que te entiendan, que su mente no se confunda, que sepan qué obtienen contigo.
_
Vale,
¿Cómo saber si vendes algo que otros quieren?
¿Cómo les vendes sin confundirlos?
Esto se puede explicar mucho más a fondo, pero no en esta entrada de blog.
Es mejor que lo veamos en una Consultoría de Marketing. Ultra personal. Tú y yo.