El modo doctor: ¿Vende o no vende?

– El diálogo de mi nueva dentista en consulta –

“𝘮𝘪𝘳𝘢 𝘒𝘢𝘳𝘦𝘯, 𝘵𝘪𝘦𝘯𝘦𝘴 𝘲𝘶𝘦 𝘩𝘢𝘤𝘦𝘳𝘵𝘦 𝘦𝘴𝘵𝘦 𝘵𝘳𝘢𝘵𝘢𝘮𝘪𝘦𝘯𝘵𝘰 𝘱𝘢𝘳𝘢 𝘵𝘶𝘴 𝘥𝘪𝘦𝘯𝘵𝘦𝘴 𝟷𝟸 𝘺 𝟸𝟾 𝘭𝘶𝘦𝘨𝘰 𝘵𝘶 𝘧é𝘳𝘶𝘭𝘢 𝘥𝘦 𝘥𝘦𝘴𝘤𝘢𝘳𝘨𝘢. 𝘗𝘶𝘦𝘥𝘦 𝘴𝘦𝘳 𝘭𝘢 𝘴𝘪𝘨𝘶𝘪𝘦𝘯𝘵𝘦 𝘴𝘦𝘮𝘢𝘯𝘢” ⁣⁣⁣⁣

Eso concluyó rapidamente mientras yo estaba tirada en la silla esa con la luz encima.

¿Qué pasó? 

¿Esto qué tiene que ver con vender o no?

Pues mucho, mira:

En su idioma:

Ella me dijo el argumento necesario para aceptar el tratamiento.⁣ Sacar mi cartera, pagar y agendar la próxima cita. 

En mi idioma:

Solo sentí que quería cobrarme 268€ la siguiente semana. ⁣⁣⁣⁣No entendí nada más. No supe de qué iba mi tratamiento, por qué me dolía algo… nada. 

Conclusión:

Para mí,

el modo doctor NO ayuda a cerrar ventas. ⁣⁣

Al menos, no siempre.

⁣⁣Explicar con detalle lo que haces, qué implica, en qué ayuda, qué beneficio aporta, qué dolor quita, etc. Sí, eso si ayuda.⁣⁣⁣⁣

Entregar un presupuesto en una línea, con algo que el cliente no termina de entender, No. ⁣⁣eso no.

UNA MENTE CONFUSA NUNCA COMPRA 

⁣⁣Pd. Esperaré un mes para ver a mi otra dentista. La que se sale del modo doctor para explicarme, que yo entienda, y luego saque mi cartera y le compre. 

⁣⁣⁣⁣#cosasdemarketing

#marketing

#ventas⁣⁣